GEO服务商选择避坑指南：签约前必问的10个问题（V哥实测整理）
TL;DR：选GEO服务商最大的坑不是价格，是「不对等的信息」，服务商懂GEO，老板不懂GEO。10个必问问题把信息差从100% 压到20%，回答不出的服务商直接淘汰。10个问题分4关递进：问能力（方法论是不是PPT），问案例（老客户能不能直接打电话），问兜底（达不到效果退不退款），问钱（按月还是按效果）——前3关过不了，谈钱没意义。这4关按顺序问，前3关过不了，谈钱没意义。
上周有个做企业服务的老板找过来，陪着面试GEO服务商。
他之前已经面了2家，都谈得挺好，业务员”专业又热情”。
跟他说，别急，问10个问题。
第一家聊到第4个问题，业务员开始绕。第5个问题，支支吾吾了。第6个问题，沉默。聊完老板当场说：淘汰。
第二家也差不多。第7个问题（问合同兜底条款），业务员说”这个我们回去给你发个模板”。第8个问题（问内容归属），直接答不上来。淘汰。
第三家不一样。10个问题答得清清楚楚，第8个问题（内容归属）甚至主动打开合同给看。老板当场拍板：就这家。
这就像：你去医院看病，不会因为医生说”你这病我能治”就信他。你会问”治多久见效""有什么副作用""复发了怎么办”。GEO服务商也一样，光说”我们能做”不够，要问”怎么做""做过没""出问题怎么办”。
3家公司，同一个老板，10个问题问完，答案全不一样。
核心原则：选GEO服务商不是比价，是「用问题筛人」。问不出来的服务商，比问错了的服务商更值得警惕。
先说结论：10个问题分4关，按顺序问
这10个问题分成4关，从轻到重——先问能不能做，再问做过没，再问出问题怎么办，最后才谈钱。
钱是最后才谈的，因为前3关过不了，谈钱没意义。
反对1：先问钱的服务商，把你当冤大头。
| 关卡 | 问什么 | 期待回答 | 红旗信号 |
|---|---|---|---|
| 第1关 | 能力（3个问题） | 具体方法论 + 谁来做 | ”看情况” “因人而异” |
| 第2关 | 案例（3个问题） | 老客户可联系 + 第三方监测 | ”客户隐私不方便” |
| 第3关 | 兜底（2个问题） | 合同明文 + 退款条款 | 合同里不写 |
| 第4关 | 钱（2个问题） | 按效果付费 + 续费透明 | 报价含糊 |
反对2：上来就发”AI收录量 X 千+“截图的服务商，把你当韭菜。
反对3：承诺”100% 上榜豆包/文心一言”的服务商，把你当小白。
下面4关逐个拆。
10个问题不是10选5，4关卡里任何1关过不了就一票否决。决策树长这样：
Ⅰ. 第1关：问能力（3个问题，验证方法论是不是PPT）
能力这关筛掉的是”PPT服务商”，他们的方案看起来漂亮，落地全是问题。
问题1：你们的GEO方法论是什么？用3句话讲清每一步。
怎么问：直接让对方用3句话说清方法论。从”选题”到”发布”到”监测”，每一步做什么。
期待回答：能讲清”先做技术配置（llms.txt、Schema.org），再做内容选题（基于行业搜索意图），再持续监测迭代（看AI引用情况）“，这种回答才靠谱。
红旗信号：用”赋能""打通""闭环""全链路”这些词（全是空话），或者”根据客户情况定制”（= 没方法论）。
实战案例：圈内见过一家服务商，方案书30页全是图表，没有1句话说清”每一步具体做什么”。这种就是PPT服务商。
问题2：llms.txt、Schema.org这些技术配置，服务包里有吗？谁来做？
怎么问：直接问技术配置是不是包含在服务里，谁来负责配置（他们公司的人，还是外包给第三方）。
期待回答：包含在服务里，由他们公司的技术团队负责，能给一份配置清单。
红旗信号：说”这都是基础的，我们不做”（= 把最基础的活踢给你），或者”我们都是用通用模板”（= 不针对你的网站定制）。
技术配置是GEO的地基。如果服务商不包或者外包，你付的钱里就要扣掉这块。GEO技术配置方法详见 GEO第一步技术一条龙。
问题3：文章是AI生成还是人工写？编辑团队几个人？
怎么问：直接问”你们的文章生产流程”。AI生成、人工写、AI起草 + 人工润色，是3种完全不同的模式。
期待回答：能讲清”AI起草 + 编辑润色 + 主编审核”这种流程，编辑团队5-10人。
红旗信号：说”我们都用AI写”（= 内容同质化严重），或者回避这个问题（= 不愿意告诉你他们用什么人写）。
GEO文章不是SEO那种”写满关键词”就行，AI引擎要的是真正能回答问题、有清晰结构的内容。AI写 + 人工改是行业惯例，纯AI写的内容质量普遍不行。GEO文章怎么写，参见 GEO文章5个写法。
第1关通过的标准：3个问题都能讲清具体方法，不是空话。
Ⅱ. 第2关：问案例（3个问题，验证案例是不是编的）
案例这关筛掉的是”包装型服务商”，他们的案例看着漂亮，没一个能验证。
问题4：服务过几家我同行业的？给3个老客户电话，打过去。
怎么问：直接问同行业案例数量，让对方给3个老客户电话。
期待回答：能直接给3个电话，不打折扣。
红旗信号：“客户隐私不方便”（= 案例编的）、“我们只有书面案例”（= 不能验证）、“客户不方便接电话”（= 没有真的老客户）。
GEO行业案例造假太普遍。圈内见过一家服务商，案例墙50多家，没一个能直接打电话。验证案例真伪，详见 GEO代运营公司案例真伪识别。
必须坦白：选服务商，问到这个问题时，多数业务员会脸色变。能变脸不慌的，才是真的。
问题5：那个”AI收录量X千+“的数据怎么算的？有第三方监测吗？
怎么问：直接问”AI收录量”是平台数据还是第三方监测。
期待回答：说”我们用的AIDSO / 天问 / 万悉等第三方监测”。
红旗信号：“我们有自己的后台”（= 后台是自己开发的，数据真假自己说了算）、“这是行业通用数据”（= 答不上来）。
GEO行业目前没有真正的AI收录监测系统，所有”AI收录量”数据都是按发布数 × 平台数 × 一套算法自动算出来的展示数据。GEO监测工具横评详见 GEO监测工具横评。
问题6：你们自己公司的GEO做得怎么样？给我看看你们官网的AI引用情况。
怎么问：直接问他们自己公司的GEO实战数据。
期待回答：能现场演示，在豆包 / 文心一言 / Kimi里搜他们的行业词，搜得到。
红旗信号：“我们是做服务的，自己不怎么做”（= 自己的GEO都没做好，凭什么给你做）、“我们不靠AI搜索获客”（= 自己都不信自己的方法）。
这招很狠。一个服务商自己公司的GEO都做不好，给你做的能好到哪去？
第2关通过的标准：3个问题都能直接验证，案例可查、数据可测、自己公司GEO也做出来了。
Ⅲ. 第3关：问兜底（2个问题，验证风控是不是口头承诺）
兜底这关筛掉的是”收了钱就跑”的服务商，他们的承诺都在嘴上，不在合同里。同样一个问题，两种回答透露的信息天差地别：
问题7：合同里”3个月达不成效果”怎么写？能按真实询盘付费吗？
怎么问：直接问合同里效果条款的具体写法。
期待回答：合同明文写”按真实询盘付费，无询盘退款”，或者”按AI引用量分阶段付款”。
红旗信号：“效果要看行业”（= 不敢写）、“我们都是按文章数付费”（= 收了钱不管效果）、“退款条款我们回头发你”（= 99% 不发）。
实战案例：陪那个老板面试第三家时，这个问题对方答得清清楚楚：“合同里写’3个月内真实询盘少于5个，无条件退款50%‘。第6个月仍不达标，退款100%。“，这种服务商才敢担责。
问题8：中途不合作了，写过的文章、域名归谁？
怎么问：直接问内容和域名的归属。
期待回答：文章归你，域名归你，文章源代码（markdown）也提供给你。
红旗信号：说”内容是我们写的，归我们”（= 拿你的钱写的内容版权归他）、“域名转给你要补差价”（= 拿域名卡你）、“我们还有使用权”（= 不让你带走）。
这1个问题能筛掉30% 的服务商。圈内见过一个case：老板做了1年GEO，合同到期后服务商说”内容是公司知识产权，不能带走”。老板1年的心血全白费。
第3关通过的标准：合同明文效果条款 + 内容归属清晰。
Ⅳ. 第4关：问钱（2个问题，验证价格有没有隐藏成本）
钱这关是最后才谈的。前3关过不了，谈钱就是浪费时间。
问题9：报价是”按月”还是”按效果”？“AI收录量”达不到退不退款？
怎么问：直接问计费方式 + 退款条件。
期待回答：分阶段付款（如30% 启动 + 40% 中期 + 30% 验收），或者按效果付费（询盘 × 单价）。
红旗信号：要求一次性付清（= 收了钱就跑）、“AI收录量不达标不退款”（= 收了文章数不收效果）、“价格优惠必须一次签1年”（= 绑定后你就被动了）。
行业价格区间：基础档季度3600-1.08万，中高端季度1.2-3.8万，高端定制15-20万+。低于1万/季的基本是引流陷阱，高于20万/季的需要看具体服务内容。详细价格档位，参考 GEO服务商报价11家公司对比。
问题10：续费条款怎么定？第二年按原价还是给老客户折扣？
怎么问：直接问续费价格。
期待回答：老客户续费8折或更低，或者第二年起按通胀率调整。
红旗信号：合同里不写续费条款（= 第二年任意涨价）、“续费按原价的100%”（= 不给老客户优惠）。
实战案例：见过一个老板，第一年报价2万/月，第二年续费报价4万/月，翻倍。合同里没写续费条款，服务商说了算。
第4关通过的标准：付款方式清晰 + 续费条款明确。
一张表总结
把10个问题压成一张表，面试服务商时直接照着问：
| 序号 | 类别 | 问题 | 红旗信号 |
|---|---|---|---|
| 1 | 能力 | 方法论3句话说清？ | “赋能” “打通” “全链路” |
| 2 | 能力 | 技术配置服务包里有吗？ | “这是基础的我们不做” |
| 3 | 能力 | 文章AI写还是人工写？ | “我们都用AI写” |
| 4 | 案例 | 同行业几家？给3个老客户电话？ | “客户隐私不方便” |
| 5 | 案例 | AI收录量有第三方监测吗？ | “我们有自己的后台” |
| 6 | 案例 | 你们自己公司GEO做得怎么样？ | “做服务的不做自己的” |
| 7 | 兜底 | 合同里效果条款怎么写？ | “效果要看行业” |
| 8 | 兜底 | 中途不合作内容归谁？ | “归我们” |
| 9 | 钱 | 按月还是按效果付费？ | 一次付清、绑定1年 |
| 10 | 钱 | 续费按原价还是给折扣？ | 合同里不写 |
记住：10个问题问完，业务员脸色不变 + 主动打开合同的，才是真靠谱。
GEO服务商选择不是一次性决定。如果你已经决定要找人做，但还在犹豫该找哪家，先把上面10个问题存到手机里，面试时直接照着问。
问出来的答案，你自己会知道答案。
常见问题
问题：怎么判断GEO服务商靠不靠谱？
看3件事：①方法论能不能用3句话讲清（讲不清的就是PPT服务商）②能不能直接给3个老客户电话（不敢给的就是案例包装）③合同敢不敢写「按真实询盘付费」（不敢写的就是收了钱就跑的）。本文10个问题就是围绕这3件事展开。
问题：GEO代运营签约前要问哪些问题？
10个问题分4类：①问能力（3个）：方法论、技术配置谁做、文章谁来写。②问案例（3个）：同行业几家、老客户能不能直接打电话、AI收录量有没有第三方监测。③问兜底（2个）：达不到效果怎么退款、内容和域名归属。④问钱（2个）：报价按月还是按效果、续费条款怎么定。问完心里就有数。
问题：GEO代运营公司怎么识别假案例？
4步识别法：①看案例来源（公司自己写的vs客户公开可查的）②打电话给3个老客户（公司给的案例必须能直接打）③看合同条款（敢写「按真实询盘付费」才靠谱）④看AI收录量能不能第三方验证。详见GEO代运营公司案例真伪识别。
问题：GEO服务商报价多少合理？
11家公开报价分4档：千元引流档（季度1999-4999）、基础档（季度3600-1.08万）、中高端档（季度1.2-3.8万）、高端定制（15-20万+）。行业中位价约4.2万/半年。价格不是关键，签约前10个问题答不答得出才是关键。低于1万/季的基本是引流陷阱，高于20万/季的需要看具体服务内容。
问题：GEO服务商合同要注意什么？
5个关键条款：①效果定义（按AI收录量还是按真实询盘）②退款条件（达不到效果怎么退）③内容归属（合作期间的文章、域名归谁）④续费条款（第二年按原价还是折扣）⑤发票类型（6%现代服务还是13%信息技术）。合同里没写清楚的，99%会出问题。
参考资料
- Princeton University. “Generative Engine Optimization (GEO) Paper.” 2025. https://arxiv.org/abs/2311.09735
- 谷歌搜索中心. “Understanding EEAT and how it impacts Search.” Google Search Central Documentation. https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/how-search-works
- Schema.org. “Structured Data for AI Search.” https://schema.org/
- V哥AI增长. “如何判断GEO代运营公司案例真伪？11家公司报价表 + 4步识别法.” https://vipke.com.cn/posts/how-to-verify-geo-agency-case-2026/